D.R成本仅需4000售价1.5万 婚戒市场能否再续辉煌?

曾几何时，D.R钻戒凭借这样一则广告在中国获得了巨大的人气。无数年轻的新婚夫妇在这个广告营造的“一辈子只认你”的氛围下，选择了购买D.R钻戒。然而，短短半年时间，D.R钻戒市值蒸发400亿元。发生了什么事?

1、其实D.R是婚戒市场的新玩家。2010年，其母公司Dea成立后，为了打开市场，推出了“真爱验证系统”。每个买的男人都要登记身份证信息，他只有一个购买权。搭配“男人一辈子只能定制一个D.R钻戒”广告词D.R钻戒迅速流行起来。如果男士想给配偶买一枚DR钻戒，需要提前提供本人和配偶的身份证到D.R store，然后交定金，选好款式，再等1-3个月才能拿到戒指，这比在其他品牌专柜买要长得多。

正是因为这些营销操作，才实现了钻戒的独特性，也就意味着买钻戒的男人是对爱人唯一的承诺。所以这个策略也精准的击中了消费者，尤其是Z时代年轻消费者的情绪。毕竟，每对夫妇在结婚时都期望永恒且唯一的真爱。

但是，消费者的热情给了D.R收获它们的便利。同样克拉数，颜色和纯度相近的钻戒，D.R钻戒一般要比周大福、香等老牌企业的产品贵上千。以品牌销量最高的FOREVER系列简约豪华款为例。钻戒综合成本只有4000元左右，售价却高达15000元，毛利率超过72%。可见D.R钻戒靠着年轻人的追捧，收获了多少利益。

2、D.R品牌的“房子塌了”源于去年11月的一次事件。当时D.R有知情人透露，娱乐圈几位男艺人在D.R定制了钻戒。消息一出，迅速在各大媒体引起轩然大波，参与此事的男艺人也发文否认。最终，媒体调查的初步结果显示，整件事不过是黄牛非法获取了明星的身份证号，并用这些身份证号购买了DR钻戒。

虽然娱乐圈的风波已经平息，但对钻戒博士的毁灭性打击才刚刚开始。谁也没有想到。DR所依据的商业模式是如此的脆弱!

只要一个身份证号不需要验证真假，就可以瞒天过海，进行所谓的“真爱绑定”。D.R钻戒买家身份认证的严谨性受到了外界的一致质疑。

今年上半年，DR营收和利润双双下滑。自上市以来，股价也是跌跌不休。与原发行价相比，市值从最高点蒸发了400多亿元。

更糟糕的是，今年的D.R钻戒又爆出了“只需要500元就可以抹掉个人购买记录，重新订购钻戒”的负面新闻。虽然D.R钻戒事后极力否认，但消费者的信任一旦出现问题，就很难挽回了。

3、自2016年以来，中国新登记结婚人数逐年减少。这也导致了以结婚市场为主的婚戒企业业务萎缩，不仅D.R，今年周大福、香等传统厂商的业务也在下滑。恐怕D.R，周大福的人需要认真思考一下，如何在低迷的市场环境中逆势上扬。